adrとは ホテル
かんたんな答え
ADR（Average Daily Rate）は「客室平均単価」を意味するホテル用語で、実際に販売された客室1室あたりの平均販売単価を示す指標です。計算式は「客室売上高÷販売客室数」で、料金水準や収益状況を把握するために広く使われます[1][2]。
ホテル経営の収益力を測る基本指標「ADR（客室平均単価）」について解説します。実際に販売された客室1室あたりの平均単価を表し、料金設定や収益性の評価に欠かせません。
ひと目でわかる
正式名称Average Daily Rate（客室平均単価）
計算式客室売上高 ÷ 販売客室数
算出対象実際に宿泊利用された客室のみ
主な用途料金水準・収益性の評価
関連指標OCC（稼働率）・RevPAR（客室収益率）
注意点単独で使うと稼働率とのバランスを見誤る
ADRの定義と計算方法
ADR（Average Daily Rate）は、日本語で「客室平均単価」を意味し、実際に宿泊利用された客室のみの平均販売単価です。計算式は「客室売上高 ÷ 販売客室数」で、例えば売上1,000,000円・販売客室50室ならADRは20,000円となります。空室を含めた全体平均ではなく、実際の販売実績に基づくため、収益状況をより正確に把握できます。
重要ポイント
- ADRはホテル経営の三大指標（OCC・ADR・RevPAR）の一つで、ブランド力や商品力を反映する
- 計算には総客室数ではなく販売客室数を使用するため、稼働率が低いとADRが高く見える場合がある
- RevPAR（客室収益率）は「ADR × OCC」で算出され、ADR単体よりも総合的な収益力を示す
- 料金水準の見直しやプロモーション効果の評価に活用できる
- 長期統計で比較する際は季節変動やイベントの影響を考慮する必要がある
- 高ADRだけを追求すると稼働率を下げる可能性があり、バランスが重要
知っておきたいこと
- ADRを分析する際は同時期のOCC（稼働率）と合わせて確認しよう
- 競合ホテルのADRと比較するときは客室タイプやサービス内容を揃えること
- 値上げ戦略の効果を測るなら、ADRの推移と顧客満足度の変化を並行してチェック
- 繁忙期と閑散期でADRが大きく変動するため、年平均で見るのが基本
よくある質問
ADRとRevPARの違いは何ですか？ +
ADRは販売客室1室あたりの平均単価、RevPARは販売可能客室1室あたりの収益で、空室も考慮します[2][3]。
ADRを上げるにはどうすればよいですか？ +
価格設定の最適化やブランド価値の向上で単価を上げられますが、稼働率とのバランスが重要です[1][2]。
ADRは1日単位で算出されますか？ +
はい、ADRは基本的に1日ごとに算出され、Daily Rateがその単位です[3][4]。
ADRが高いことは良いことですか？ +
高いADRは価値認識が高いことを示しますが、稼働率低下を招くリスクもあり、総合評価が必要です[2][8]。
出典
- checkinn.jpcheckinn.jp/blog/adr出典
- relohotel-solutions.comrelohotel-solutions.com/column/hotel-adr出典
- hotelsmart.jphotelsmart.jp/adr-occ-revpar/518出典
- hotel.ymsch.jphotel.ymsch.jp/column/2022/09/OCC-ADR-RevPAR.html出典